今天上市的新股，开盘价很低（相对来说）。导致换手很低，走势偏弱。

主业很清楚，印刷烟标。非常细分的市场。想想抽烟的人有多少，香烟的消耗有多少，市场的容量可想而知了。唯一要做的就是扩大市场份额了。

唯一不满意的就是管理团队，好像年纪偏大一点，不像个高增长的企业。

其他等好好读下招股说明书再来。

[ 本帖最后由 laoganbu 于 2007-12-5 10:59 编辑 ]

烟标的销售更多的取决于与烟厂的关系如何，所以即使劲嘉股份行业第一，也只有4.87%的占有率
还有国内卷烟市场自然增长率缓慢, 预计未来维持2%-3%的增长速度，所以劲嘉股份业绩的增长需要来自于占有别人的市场份额。
有一个参照，000812，主业一样

多谢，0812主业不清楚，印刷业务也就1个多亿。

我对印刷行业有点了解，可是很赚钱的行业啊。

4。87％的占有率确是行业第一，说明很分散的行业。我不认为一定要占市场20％－30％或者绝对垄断地位才好。占有别人的市场不一定要自己打，最快的办法就是买下竞争对手

这个股要成功，我看关键还是要看它的扩张速度，不知道这帮年纪大的领导者有没有这个魄力。

少量建仓。

[ 本帖最后由 laoganbu 于 2007-12-5 11:55 编辑 ]

单从上午的走势看,短期走势应该不如2192

引用:

原帖由 laoganbu 于 2007-12-5 11:53 发表
多谢，0812主业不清楚，印刷业务也就1个多亿。

我对印刷行业有点了解，可是很赚钱的行业啊。

4。87％的占有率确是行业第一，说明很分散的行业。我不认为一定要占市场20％－30％或者绝对垄断地位才好。占有 ...

他的印刷业其实就是烟标印刷
不过对这个行业没有详细研究过，没有太多发言权

国金-劲嘉股份 公司期待未来整合提升价值 20071130

　　股票估值与定价

　　PE估值

　　劲嘉股份此次上市发行6750万股，我们采用相对估值法对其定价，公司2007－2009年预测的EPS分别为0.645元、0.815元、0.908元。

　　我们选取市场中东港股份、永新股份作为参照，他们的主营业务产品或者模式与公司类似，也同为中小板公司。我们认为东港股份的行业特性与竞争态势与公司比较相似，但是公司的行业总量要比东港所处的票据印刷市场大，同时市场化程度也高一些，行业优势公司未来扩张自身行业份额的难度要小一些，因此我们认为公司的估值水平略高于东港股份。

　　我们认为公司合理的估值水平07年30－35倍，对应的公司合理价格在19.35－22.58，对应的08年PE为24－28倍。、

　　上市定价

　　公司此次在中小板上市，首日上市数量6750万股，我们近半年发行股数在4500万到9000万之间的中小板上市公司进行比较。综合考虑上市市场情况，公司发行价格的那个因素，以及我们认为可比性较强的东港股份的开盘价情况，我们认为公司首日开盘价涨幅在80％－100％之间，即32－35.56元。

平安-劲嘉股份：公司是国内烟标印刷龙头企业
五、公司盈利预测

    盈利预测主要假设

    2008年，募集资金收购中丰田60%股权完成，2008年的净利润出现较大幅增长，毛利率提升；

    2009年劲嘉集团和贵阳方面将产生贡献，增长平稳；

    所得税率假设为15%。



    六、价值评估及申购建议

    我们预期公司未来3年每股收益分别为0.59、0.79和0.92元。参考近期中小企业的发行情况以及公司情况，我们认为公司发行价以2006年扣除非经常性损益后的摊薄后EPS0.58元（扣除非经常性损益后的归属母公司的净利润为154.46百万元）的23～27倍PE定价比较合理，我们建议公司询价区间为13.34～15.66元。

　　目前公司所处的烟标行业在上市公司中并没有很好的参照物，我们参考永新股份以及东港股份目前的估值情况，前者2007～2008年动态PE分别为33～27倍，后者动态PE分别为29～25倍。考虑到公司是深圳中小板上市公司，市场对其上市后一段时间内的估值有一定溢价，所以2007年预期EPS 0.59元及40～45倍PE来估算，我们预计，公司上市后二级市场的合理价格区间在23.6～26.55元之间，相当于2008年的29～34倍。

我是看好的，又从公司治理结构看，股东不错，不是一堆人名。

由于估值合理，因此投资投机两相宜。

[ 本帖最后由 laoganbu 于 2007-12-5 13:14 编辑 ]

引用:

原帖由 英雄弩 于 2007-12-5 12:19 发表
单从上午的走势看,短期走势应该不如2192

从全天走势看,2192才有牛股像,2191好像不大好,印刷行业以30多的价格实在是看不出空间

N 劲  嘉(代码002191)  涨跌幅:73.79%  成交量:3445万股  成交金额:104232万元

买入金额最大的前5名

营业部或交易单元名称                                  买入金额(元)  卖出金额(元)
国信证券有限责任公司深圳泰然九路证券营业部            18269088.71     4536090.72
中富证券大连胜利东路证券营业部（上海证券托管）        12942335.11      768277.00
金元证券股份有限公司杭州体育场路证券营业部             9439692.14       15100.00
华泰证券有限责任公司上海康定路证券营业部               8841089.66       90525.29
国信证券有限公司北京呼家楼北街证券营业部               8492942.13      267980.50

卖出金额最大的前5名

营业部或交易单元名称                                  买入金额(元)  卖出金额(元)
机构专用                                                     0.00    27147550.57
光大证券交易单元(243300)                                     0.00    23629860.96
国泰君安证券股份有限公司上海广东路证券营业部                 0.00    19858204.94
机构专用                                                     0.00    16680823.63
中信证券交易单元(004400)                                     0.00    14592749.63

机构貌似不看好啊，明天再看看

N路 翔(代码002192) 涨跌幅:144.89%　成交量:869万股　成交金额:18823万元
卖出金额最大的前5名
营业部或交易单元名称 买入金额(元) 卖出金额(元)
机构专用 0.00 2948941.38
国元证券有限责任公司芜湖北京东路证券营业部 11275.00 1473863.50
中信证券交易单元(004400) 0.00 1347577.69
国信证券有限责任公司深圳泰然九路证券营业部 850239.00 1311614.00
南方证券证券股份有限公司上海海宁路证券营业部 167467.21 1220755.00

N劲 嘉(代码002191) 涨跌幅:73.79%　成交量:3445万股　成交金额:104232万元

买入金额最大的前5名
营业部或交易单元名称 买入金额(元) 卖出金额(元)
国信证券有限责任公司深圳泰然九路证券营业部 18269088.71 4536090.72
中富证券大连胜利东路证券营业部（上海证券托管） 12942335.11 768277.00
金元证券股份有限公司杭州体育场路证券营业部 9439692.14 15100.00
华泰证券有限责任公司上海康定路证券营业部 8841089.66 90525.29
国信证券有限公司北京呼家楼北街证券营业部 8492942.13 267980.50

国信泰然九路这个营业部，一头抛路 翔一头买劲 嘉，意欲何为？

[ 本帖最后由 得之我幸 于 2007-12-5 18:59 编辑 ]

民营企业关键是管理层，可能比业务本身更重要。看看两年前的文章很有意思，比通过IPO以后那些吹捧或者漫骂更加有趣。看来老伯伯们人品不错。至少是行业的专家。还找到一个关于劲嘉党建的文章，不贴了，可能有人会笑，好像没关系。但是我的经验是凡是有党组织的民营企业都不错，至少在赚钱以外，还有一点社会责任感。公司治理结构完善的原因找到了，原来本来是要去上红筹的 。看来有高人指点过了

转自:中国包装网 作者: 发表于:2005-10-12
起步小舢板

    劲嘉集团董事长乔鲁豫曾经说过：“假如没有做过企业，假如没有亲身的经历，真的无法想象一个把作坊发展到现代企业的过程就像划着小船穿越太平洋一样不容易。”

    八年前劲嘉诞生时，拥有的财产除了乔鲁豫和庄德智两人的脑袋外，就只有40多名员工和租赁的4000平方米厂房，仅有的两台旧胶印机也是租来的。如果说现在的劲嘉已经是一艘航空母舰，可以抵御大风大浪的袭击，那么当初的劲嘉，不过是一艘小舢板而已。只不过这个小舢板从出发伊始就有些与众不同，除了“掘金梦”以外，还载有对烟标印刷新技术的追求。

    劲嘉的技术创新之路始于烟标印刷的镭射全息防伪技术。上世纪90年代我国香烟市场的一大特点是假烟非常多。为了防伪，当时的香烟外包装上都有指甲盖大小的镭射防伪标志，但是技术含量低，容易被仿制。把整包烟的外包装都做成镭射全息，是小舢板“天真”的梦想。  
   
    为了这个在当时看来近乎是天方夜谈的技术构想，乔鲁豫怀揣借来的300万元来到深圳，与当时镭射全息技术在全国领先的深圳大学反光材料厂合作，开始生产镭射全息膜白卡纸。这项技术正是后来劲嘉得以奠定行业领先地位的王牌技术的雏形，也是劲嘉培植出的“技术大树”的树根。正如小树苗不经狂风暴雨无法长成参天大树一样，镭射全息膜白卡纸技术初次问世便遭遇惨痛失败。白卡纸生产出来后还没开始印刷就已经卷成了麻花，经过无数次试验依然没有成功，300万元就这样打了水漂。但幸运的是，劲嘉恰恰赶上了中国烟标印刷经营的大潮。经过简单的市场分析，乔鲁豫决定从最传统的普通烟标印刷起步，开始了小舢板的穿越大洋之旅。                                
                          
技术造大船   
  
    “这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代。”——《双城记》，狄更斯

    对连续两年蝉联中国印刷企业排行榜榜首的深圳劲嘉彩印集团来说，目前正是“最好的时代”,是由智慧、技术创造的“最好的时代”。  
   
    从1998年开始，劲嘉进入了高速成长期。过去的7年里，劲嘉的年递增速度为47%，这不能不说是中国包装印刷界的一个奇迹。劲嘉已经从一个作坊式的印刷小厂成长为现代化的大型包装印刷集团股份制公司，总资产近20亿元，员工近3000人，投资控股参股企业达8家。小舢板摇身一变成了航空母舰。   

    劲嘉的快速成长有运气的原因。乔鲁豫在《致公司董事一封信》里说：“当我们千思万想去认真思考揭开这成功的奥秘时，才发觉是劲嘉赶上了烟标印刷经营的末班车”。但不能因此就说，劲嘉是由运气造就的。对技术的不懈追求，是劲嘉能够甩开竞争对手，疾速奔跑的决定性原因。   
  
    开发镭射全息技术一直是劲嘉的梦想。在通过新颖的烟标设计和强有力的市场开发积累了一定资金后，劲嘉仍然认为只有新技术才能保证企业的良性发展。于是劲嘉“不鸣则已，一鸣惊人”，在2000年全国首家研制出镭射全息烟标技术，结果当年仅仅这项技术就为劲嘉创造了2.6亿元的产值。不但抢占了市场先机，劲嘉技术领先、设计先进的企业形象也就此确立。
     尝到镭射全息技术的甜头之后，劲嘉并没有沾沾自喜，从此停步，相反，在技术创新这条路上，劲嘉越走越快。在工艺方面，劲嘉根据市场烟标防伪技术的需要，掌握了多种机型的滴水防伪、紫外线防伪、荧光防伪、镭射全息防伪技术、4D4防伪等技术。在产品方面，劲嘉有自行开发、生产的镭射纸及镭射全息转移膜，其中100cm×75cm，100cm×150cm(连接长度为4000m)的宽幅素面全息膜，至今数全国最大宽幅规格。
   
    令劲嘉名声大噪的，则是2003年斥资6000多万，与意大利赛鲁迪公司合作完成的全世界首台复合转移9色连线赛鲁迪凹印机组。合作形式也颇富创意：意方公司根据劲嘉公司的技术创意进行设备制造；劲嘉公司负责按照产品工艺的要求进行生产材料的选项组合和技术开发，同时拥有该型设备在亚洲地区5年的独有权。
     
    镭射防伪烟标印刷在激光膜与纸张复合阶段产生的复合接缝，会产生25%的废品率。在成本制胜的年代，这四分之一的废品率可以说已经要了这项技术的“老命”。960赛鲁迪3288凹印机正是针对这个缺陷，集庄德智副董事长20年印刷企业工作经验得出的智慧结晶：综合复合纸生产技术和凹版印刷生产技术，将镀铝膜与纸张的复合、转移及凹版印刷在同一台机器上一气呵成。     

    赛鲁迪全机组“每组机器就是一个车间”，由开卷装置、连线、复合装置，六组普通印刷机座、二组UV印刷机座、大张横切等几部分组成，每个部分独立驱动，可连线进行金银卡纸的复合转移并及时进行印刷，经过转移后的镀铝膜可以回收重复使用，重复利用次数可达到5次。这个全世界第一台集复合、转移、普通印刷、UV印刷于一体的环保凹印机组，劲嘉集团至今已经拥有了4台，仅设备购置、安装调试费用就达2亿多元。
     
    对技术的狂热和巨大投入不仅没有让劲嘉倾家荡产，反而创造了巨大的经济效益。劲嘉至今已经掌握了7项具有自主知识产权的国家专利技术。劲嘉集团凭借着自己在技术和规模上的巨大优势，顶住了原材料涨价的压力，在成本下降3.26%的同时，利润率明显增长;公司自己研发生产的高新技术产品年销售收入占当年销售总收入的54.29%。

    劲嘉技术创新的硕果，当之无愧地荣获深圳市人民政府授予的“深圳市高新技术企业”。

两个人的完美     

    “印刷的任何一个环节他都了如指掌，只有技术问题，尤其是高难度的技术问题才能激发得起他的兴趣”。劲嘉员工如是评价庄德智。     
   
    劲嘉的技术能够不断创新，重要原因在于庄德智对技术的痴迷。“他在印刷技术方面已经成仙了”，劲嘉的员工这样告诉《印刷经理人》。在庄德智对技术狂热的大脑里，诞生了一项又一项足以让劲嘉自豪的技术创意。
     
    一项重大革新技术的雏形，往往只是一刹那的灵感，但坚持把技术开发出来，除了对技术的狂热外，还需要过人的勇气和对巨大投入的承受能力，乔鲁豫恰恰是一个完美的新技术的支持者和推广者。庄德智拿出技术创意，乔鲁豫及董事会给予资金支持，投资失败股东承担，一旦研发成功，新技术的市场推广和应用工作就由乔鲁豫和庄德智领着大家来做。就象在创业初期的某个艰难时刻，请客户吃饭都是一个人压阵，一个人出去借钱，两人的合作天衣无缝，堪称完美。在外界谈到劲嘉的出色表现时，同行们常常这样调侃：“劲嘉是两个人，我们是一个人，一个人怎么干得过两个人呢？”话虽如此，但是在“熙熙攘攘，皆为利来”的生意场上，并不见得就一定是四手赛得过双拳，除非这四只手已经心意相通，如有一人。     

     太完美的事情总会让人隐隐生忧，担心有一天完美不再。但是当《印刷经理人》用这个问题向劲嘉人求证时，却得到了坚决而否定的回答：“不会的，因为已经有这样一批人在‘乔董’和‘庄董’的影响下成长起来，热爱先进技术，愿意不断的追求卓越，创造完美”。

[ 本帖最后由 laoganbu 于 2007-12-5 21:24 编辑 ]

看似无关，但是我至少有三个结论。1、管理层都是行业的狂人；2、除了钱，他们有高一个层次的追求；3、老伯伯们可能年纪大了，给自己造了个纪念碑

劲嘉集团：建印刷博物馆展印刷业风采[ 来源：深圳特区报 | 作者： | 时间：2007-05-18 | 收藏本文 ] 【大 中 小】　　劲嘉集团于2001年建立。它的前身是劲嘉彩印公司，初创于1997年7月。经过近十年的努力，已由昔日一个小作坊发展成为现代化的高新印刷技术产业集团。目前，集团全资子公司、控股公司共10家，员工3000余人，以生产经营卷烟烟标为主，同时生产经营镭射纸、转移膜等印刷材料和纸品进出口贸易。

　　劲嘉集团各种印刷包装工艺齐全，技术装备处于国际、国内领先水平，综合配套能力强，年产销卷烟烟标200万大箱，约占全国卷烟总量的5％，是全国最大的烟标生产商。2005年销售收入达30亿元，比2004年增长31％，相当于创业初期的158倍。产销呈持续快速发展势头。这在传统产业，尤其是印刷包装业中是不多见的。2004、2005年连续两年被评为“中国印刷业100强”的冠军，被中国印刷协会授为“诚信企业”。

　　兴建印刷博物馆展示中国印刷业发展历程

　　建造印刷博物馆是劲嘉集团大力发展文化产业的另一个亮点。在去年文博会上，劲嘉集团已与宝安区政府签订相关协议。印刷博物馆由劲嘉集团在自己的工业园区兴建，该博物馆将成为集文字、图片、模型、实物等多种展览形式，以观赏、教育、科普、参与等多种功效为一体的专业化印刷博物馆。目前，博物馆的各项工作正在按计划有条不紊地进行着。

　　采访中，劲嘉集团负责人这么向记者描述：“古代印刷模型、解放前的报纸、已经淘汰的印刷机……不久的将来，这些记载中国印刷业发展脚步的实物，将出现在深圳市民的眼前。如果你有兴趣，也许可以亲自去看看，那些精美的印刷品是怎样从轰隆隆的机器里生产出来的。”

　　据介绍，博物馆的展示初步分为源头古代馆、近现代馆、综合馆、印刷设备馆、专题展区等5个部分。

　　用多媒体手段展示现代印刷技术

　　除了历史资料的展示，未来的印刷博物馆将有很大一部分是对当代先进印刷技术和未来印刷工艺走向的展示。比如我国领先世界的凹印技术，比如未来印刷品的模拟走向，比如现在流行的环保印刷，比如成为未来趋势的高精尖印刷等。现代的大型印刷机占地面积巨大，肯定没法搬进博物馆，怎么才能让参观者有直观的感受呢？劲嘉集团负责人彭国意说，这就需要运用多媒体手段，用投影、三维动画、电教短片等形式进行讲解。在专题展区，将设置印刷材料和防伪技术专题展位，通过实物和文字图片，介绍各种印刷纸张、油墨甚至包括刚刚起步的镭射全息膜的特点；展示各种印刷防伪技术的发展方向。

　　目前，全国只有北京有一个印刷博物馆，深圳的印刷博物馆建成后，将与北京的中国印刷博物馆南北对应，交相辉映。

一个字：长

乔鲁豫 缔造劲嘉传奇

用深圳劲嘉彩印集团股份有限公司董事长乔鲁豫自己的话说：做企业好比爬珠穆朗玛峰。如果做到百年老店才能看到顶峰的风光，那么劲嘉“才刚刚爬到了一两千米”。

　　虽然自谦行未至半，劲嘉已然是印刷行业的佼佼者，连续两年蝉联“中国印刷企业100强排行榜”冠军，2004年销售收入高企22亿元。2005年11月28日晚，“2005中国印刷企业100强颁奖晚会”在海南博鳌盛大举行，聚光灯下的乔鲁豫挥就一幅“物竞天择，优胜劣汰”的横幅，劲嘉8年来发展历程的酸甜苦辣尽在不言之中。

牛犊之路

　　因一贯低调形成的神秘，使一些局外人猜测劲嘉的业绩奇迹是缘于其有深厚的背景或天赐的机遇，而事实上，劲嘉的传奇是由“白手起家”开篇的。乔鲁豫不是时势造出来的英雄，劲嘉开始创业的时候，中国烟包市场的格局已经基本确立，几家大的烟包印刷企业已经各自占山为王。“在晚餐即将结束的时候，劲嘉进来了”。

　　1996年，年过40的乔鲁豫只身来到深圳，搭进了借来的300万元，激光全息防伪烟标的梦想却最终夭折。无力继续追加投资，产品前景也不明朗，乔鲁豫发现：对当时的烟包来说，防伪不是最主要的，装饰效果尤为重要，于是他做了“骑驴找马”的决定，“一边干普通的烟包印刷，一边做防伪材料”。

　　乔鲁豫找到当时为自己做印刷配套的庄德智（现任劲嘉集团副董事长），希望能够合办一个“既专又特”的印刷厂，两人一拍即合。乔、庄的相识实属偶然，是乔鲁豫在电话号码簿上一个一个翻时找到了庄德智，却成了一对“黄金搭档”。庄上世纪90年代初从香港到内地，一直从事印刷，是个技术上的行家；乔自1981年回到山东老家就一直在烟草行业，是个打市场的行家。这种各司其职的分工，被乔鲁豫视为劲嘉能够在一无所有的情况下生存下来的“必然”。

　　劲嘉的其他管理者评价乔鲁豫“有勇有谋”。1997年时乔鲁豫的“勇”，更多的表现为一种“初生牛犊”的无畏。建厂时在买不买设备这个问题上，两个老板持有不同意见，庄从劲嘉的现实情况考虑，主张将印件外发，乔认为，印刷厂没有印刷机，就没有自主生产能力，也枉称为印刷厂。后来劲嘉咬牙买了两台旧三菱，这样两台从马来西亚漂洋过海来到劲嘉的旧机器被乔鲁豫视为珍宝，“每天吃完饭都要去看看设备整修的情况，整修得好不好，什么时候可以完工？”当印刷机终于摆进租来的3000多平米厂房，乔鲁豫也忽然感到一阵茫然，偌大的厂房不知何时才能装满？
乔鲁豫将宝押在“设计”这一招上，“我会打市场，但巧妇难为无米之炊，没东西放在人家面前让我说什么”。乔鲁豫以一二十万元的年薪挖来一名优秀的设计经理，这已接近于全厂员工半年的工资。

　　开始时，乔鲁豫带着设计经理北上，一个烟厂一个烟厂地阐释劲嘉独特的设计理念和最新工艺。后来，出差的钱也紧缺了，乔鲁豫就把设计好的若干样张装在信封里，寄给每个烟厂的厂长、副厂长、设计中心的主任。依靠这种全面撒网的方法，陆续有两三个烟厂有了信息回馈。

　　四两拨千斤。乔鲁豫很清楚地记得，就是用这种方法，劲嘉和青岛卷烟厂做成了生意，“那一笔是87万元的产值”。“海棠”牌香烟的包装也成为劲嘉当时最得意的设计。

　　“1997、1998年装了两年信封，后来才有钱做面对面的服务，带设计经理去烟厂走访”，当时烟厂注重包装设计的风向已经显露，而整个印刷行业的设计人才相对紧缺，“我们挖到了一个宝贝”。乔鲁豫坦言那位他力排众议请来的设计经理可谓劲嘉的开国元勋。

　　很多成功者在回想往事时，都会最珍视最艰难的日子，同样，在乔鲁豫看来，劲嘉创业伊始的那段时光犹为难忘。乔鲁豫、庄德智和另外两个劲嘉的创办者—现任董事侯旭东、营销事业部总经理李德华同住在一间租来的三居室，虽然艰苦但充满创业的乐趣，对着电风扇，大家经常聊公司聊到半夜，第二天八点半又赶到工厂上班。也许是为了永远纪念这种同心同德和创业激情，现在劲嘉彩印的花园里有4个相连的圆圈花木造型，寓意劲嘉的4位创始人手挽手并肩前进。

惊人之举
　　　　　　
　　　　　　　　此花木造型寓意劲嘉的4位创始人手挽手并肩前进

　　1998年，当劲嘉在租来的厂房里发展得有声有色时，一向眼光超前的乔鲁豫做出了建造新厂房的决定。

　　迁厂缘起于这样一件事情。1998年，一家外地大烟厂的老板来劲嘉参观。结束之际，乔鲁豫请对方给劲嘉提点意见，谁料对方说了句，“我们这么大的烟厂，还没跟这么小的印刷厂打过交道”。就像一个富人走到一个穷人面前，说你太穷了一样，乔鲁豫体会到了一种耻辱和自尊的伤害。参观结束，乔鲁豫准备用刚买的二手宝马和二手凌志接送来宾，却没想到对方坐上了闻讯而来的其他烟包印刷厂的好奔驰。对方绝尘而去，怕失去生意机会的乔鲁豫开着空车拼命地追，怎么也追不上，只有望洋兴叹。“那时心里真不是个滋味。这件事对我的触动很大，做落后企业就会永远被人看不起，我当时就下决心一定要把劲嘉做好。”

　　生活最会开玩笑，2004年，乔鲁豫和这位烟厂领导又碰面了，这次还是参观劲嘉。对方深有感慨，对劲嘉赞不绝口，对乔说，“真想不到呀，老弟，你发展得这么好！”

　　血性、不服输，这是很多创业型企业家的共性。就因为体会到“一个企业办不好，就会一辈子让人看不起”，1998年在条件极其艰苦的情况下，乔鲁豫还是毅然决定迁厂，谋求企业更大的发展。

　　劲嘉当时资源有限，却面临着盖厂房、添设备、招人才等诸多要用钱的地方。乔鲁豫又下了一着险棋。1998年厂房建设招标排场很大，供应商也来了很多，年底时建筑商才明白劲嘉并不是看上去那么有钱，乔鲁豫承认自己是借鸡生蛋，但向他们保证，到期结算工钱分文不少。1998年底，劲嘉实现了9600多万元的销售收入，乔鲁豫也兑现了自己的承诺。

　　购买海德堡胶印机群也是采用了分期付款的方式，现在劲嘉成了海德堡公司客户珠三角参观的必到之处，庞大的机群，不仅为海德堡公司起到了示范宣传的作用，又展示了劲嘉先进的配套设备，更让别人知道了“劲嘉是靠什么发家的”，这也是当年乔鲁豫向设备商所许诺的“合作双赢”的一个实例。

　　与当时做烟包的珠江四小龙相比，劲嘉显得十分弱小。乔鲁豫称，“当时有两难，一是借钱，二是找人。难得我自己都想掉眼泪。”

　　创业的头三年，乔鲁豫一分钱都没有筹到，“没钱谈什么发展，很多时间我就泡在银行里”，用尽方法，软磨硬泡，直到一位行长被乔鲁豫感动。从300万元，到500万元，再到1500万元，有了银行贷款，乔鲁豫就可以给烟厂一个账期，劲嘉也终于可以形成一个良性的资金循环了。

　　也许是因为第一笔贷款来之不易，也许是因为看过了身边有在这方面栽跟头的例子，这么多年来，劲嘉从来没有一天逾期还款。“我把诚信看得比一切都重要”，现在的劲嘉可以无须担保，全部用信用贷款。

　　有了厂房，有了设备，还要有人才。“得人才者得天下。”以当时规模的劲嘉，找人是一件难事。“谁不希望在一个好的平台上发展？但劲嘉没有。”乔鲁豫只能用自己的人格去感动劲嘉缺少的人才。那些进入劲嘉的骨干，都经过了乔鲁豫一点一点地去沟通，以情动人，以诚动心。乔鲁豫还记得自己当时是以“挖井”之说来叩开和打动他们心扉的。

　　“你在别家公司干，井都是挖好的，你喝现成的水。我这里没有现成的井，但你能不能考虑参与到劲嘉的挖井中来？这样，你个人的意义和价值都会有更深的体现。”乔鲁豫相信，人不会完全追求金钱，他也看重因为人格魅力而形成的“惺惺相惜”和“士为知己者死”。

　　1999年迁厂之后，劲嘉雏形渐显，企业形象发生了很大变化，已经是一个较综合的印刷企业了。用乔鲁豫自己的话说，“不再是作坊式的劲嘉了”。

　　初到深圳时在全息防伪烟包上的受挫，仿佛是乔鲁豫人生一处先抑后扬的伏笔。在劲嘉起步阶段，乔心里一直放不下的激光全息防伪技术也有了突破。1996年时，激光技术本身还有待提高，印刷技术也还有缺陷，重要的是市场还未形成，烟厂虽也喜欢这种新包装，但并不愿意为之买单。而2000年前后，市场终于完成了预热期。

　　2001年开始，靠着激光全息烟标的成功，劲嘉进入了全速奔跑、快速发展的时期。

　　劲嘉的规模迅速扩大，先后与江西、深圳、安徽等烟草企业进行了合作，逐步扩张。到2002年底，仅劲嘉彩印公司的销售收入达到6.6亿元。发展到2004年，劲嘉集团的销售收入已经突破了20亿元大关，达到22多亿元。

　　2002年，深圳劲嘉彩印有限公司更名为深圳劲嘉集团有限公司，劲嘉成为一个令业内外瞩目的大型集团企业。

攀越之旅
　　　　　
　　　　　　　　　　　劲嘉960赛鲁迪3288印刷机群

　　“劲嘉成长到2004年的时候，就像一个小伙子长大了，有点血气方刚了。”

　　2004年之前的过程，乔鲁豫都视为是劲嘉“积累”的阶段，在他看来，2004年，劲嘉才真正可以做一些大事了。这时候的劲嘉占据了足够的资源。在资本、技术、人才、管理、团队建设等方面，都有了相当好的积累。劲嘉不仅是当前中国最强的烟包印刷企业，更连续两届蝉联了“中国印刷企业100强排行榜”的榜首。从设计到技术，从工艺到设备，劲嘉已经奠定了做烟标的最强基础，如果要做国际印刷，劲嘉也已经有了平台。“一个企业能不能做得大，要看企业可支配的资源有多少”，劲嘉已经拥有了更好更多的资源。

　　基于对现状的考虑，2004年，乔鲁豫提出了“确立战略，整合资源”的口号。

　　因为劲嘉一路奔跑而来，似乎无暇理顺自己跑过的路线。回想第一次创业，乔鲁豫坦言了一些缺憾。“第一次创业没经过很好的思考，当初成立公司连一个可行性报告也没有。未来劲嘉的路在哪里，在2004年之前，我们并没有一个清晰的思路。以前的路是闯出来的，现在不行了，我们对手林立，素质很高，大家在谋划未来时都做了精心的调研，劲嘉也要用思考的脑袋谋大事。”

　　为了让劲嘉发展的战略思路更加清晰，乔鲁豫还特意请来一家管理咨询公司，将集团今后的发展做了明确定位。

　　建厂8年间，劲嘉成立了8个分公司，平均1年1个。曾经看来宏大的产业群，乔鲁豫却反思起来。“说起来都是在产业链上发展，但印刷这个行业的产业链非常长，是不是产业链的每个产品我都要做，是不是有些产品可以打包给人家，这些问题以前并没有明朗。”

　　企业跟人一样，都有核心所在。乔鲁豫打了个比方，“印刷就像劲嘉的身体，而所有围绕着印刷的其他产业都是衣服。如果身体不行了，要衣服又有何用？皇帝死了龙袍也会随之而去”。

　　对于依托劲嘉彩印建立起来的分公司，乔鲁豫还怕“儿子”越宠越坏。开拓外部市场，发扬第一代创业团队的狼性、攻击性，始终是乔鲁豫对下属分公司的要求。

　　对于劲嘉的主业—烟包，乔鲁豫也常居安思危。“烟包是个切蛋糕而非做蛋糕的市场，因为市场就是这么大了，全国才3800万大箱，竞争非常激烈，要做好就得凭实力”。

　　烟草业洗牌必然带来印刷业的洗牌。一番纵横捭阖之后，资源集中到品牌美誉度高、已具规模的大型烟草企业手上，所谓“门当户对”，大的烟草企业也会选择设备完善、技术领先、质量优良、讲求信誉、服务又好的印刷企业做供应商，所以洗牌对劲嘉来说或许又是一个机遇。“在未来5～10年，劲嘉在烟包领域还有好戏”。劲嘉面对的最大挑战也许不是来自于全球日益高涨的戒烟呼声，而在于各家烟厂系统内印刷企业的日趋扩张。

　　因为烟草行业的发展受限，劲嘉在烟包领域得到第一桶金后，后面的金子是否还要在烟包里挖，乔鲁豫已经产生了疑问。

　　国际烟包市场是乔鲁豫的答案之一，可以将现有的资源加以利用。劲嘉之前并没有开发过国际市场，而2005年开始，劲嘉正在试探着走出去，为印尼客户加工的13000多箱包装预示了一个好的起步。

　　烟包印刷企业很容易满足于现状中，而乔鲁豫认为，“一个烟包印刷企业，如果不想在国际舞台上竞争，没有宏大的目标，长远的大规划，就不是真正的国际化公司，也不是企业家的作为。”
逐步优化两个老板占大股的股权结构，这个乔鲁豫2004年就开始思考的问题，2005年已经开始行动。“当初成立集团的时候，谁想到股权合不合理，法人制度合不合理？”坚持透明、合理，是乔鲁豫努力的方向。

　　劲嘉今后的发展，还很可能得到一位重量级的“贵人”相助。一向偏爱高科技产业的、眼光颇高的某国际著名投资机构找到了乔鲁豫，希望能和劲嘉强强合作。明显不上红筹，不需要人家了

　　投资机构的到来，推进了劲嘉在筹划上市这一宏大计划时的步伐。因为这样的强强合作，既可优势互补，又增添了双方的实力，形成双赢局面。“该机构带给劲嘉的，远不止成功增值劲嘉的市值和品牌，更会在决策、制度、管理等方面带来新理念、新气象。”乔鲁豫直爽地说。

　　“一个18岁的女孩也许漂亮，但她长到20多岁，才拥有最饱满的气质”，在经过一段时间的准备工作后，劲嘉会选择最合适的上市时机。

　　对现在的劲嘉来说，缺的并不是资金，而是好项目。劲嘉现在专门组织了一套人马，研究上市后的资金投向。很多企业的发展史写到最后，就成了以资本运作为主要篇章，“靠一个企业一个企业地建立、发展，太有限了”。当靠滚雪球式的发展前进得太慢时，乔鲁豫提出了“跨越式发展”。前些年“没想到资金积累得这么快”，劲嘉并没有把兼并、重组纳入计划之中，但现在，本着“竞合”的道理，乔鲁豫希望发现一些优秀的印刷企业进行合作。

　　现在是行业洗牌的时候，是最好的并购时期，同时也是市场最难做的时候。“厂子好拿，但市场好拿吗？”经历了一些并购实践，乔鲁豫显然对“并购”有了更深的理解。有选择性地并购，成为劲嘉的理性并购扩张观。

[ 本帖最后由 laoganbu 于 2007-12-5 22:00 编辑 ]

制胜之策
　　　　　　　

　　乔鲁豫曾说，“回顾劲嘉走过的历程，如果说取得某种成功的话，原因是多方面的，诸如努力拓展市场，勇于自主创新，打造优良团队，创建企业文化等，然而最重要的因素，莫过于技术创新”。

　　在乔鲁豫的理解中，“技术应该是设计、工艺、材料、设备、应用等几方面的组合”。在劲嘉的发展史上，有两项技术创新起了决定性作用，一项是前文所说的激光全息技术的开发，令劲嘉声名鹊起；而与意大利CERUTTI公司合作开发的凹版轮转印刷机，是劲嘉自主创新的又一个里程碑。
全面的技术创新一直是劲嘉在烟包领域独占鳌头的法宝，其中庄德智副董事长的贡献功不可没。“庄董在技术研发上可谓呕心沥血，到了痴迷的地步”。乔鲁豫讲了一件庄董是“技术狂”的例子，庄曾拉着乔走进一家化妆品店买了十多瓶指甲油回家，琢磨着能不能调出一种颜色用在劲嘉的包装印刷产品上。

　　因为职业的关系，我参观过很多颇具规模的印刷企业，看多了先进的印刷机群、看多了宽敞的印刷厂房，最开始看劲嘉时并无很特别之处，直到我看到了“深圳劲嘉960赛鲁迪3288”，长达55米的机身一端是白卡纸和镀铝膜，诸多工序一气呵成，从机身末端出来的就是已经模切好的成品烟包，其行云流水的连贯生产令我叹为观止。

　　在劲嘉的分公司劲嘉科技，负责人向我展示了庄董最新的研究产品，就是他随手递过来的这张样张，让我更加真实地、强烈地感觉到“技术创新”在劲嘉是如何实实在在落实的。

　　置身信息社会的大背景，劲嘉也在探索烟包和IT等新技术的有效结合。“有好东西我们一定会用，但首先我们要站在客户的角度上考察性价比。”

　　管理和技术是每个企业的任督二脉。虽然没有时间实现脱产学习一两年的计划，但乔鲁豫一直在阅读管理方面的书籍，接受新东西的同时，他也将很多新理念引入劲嘉。2003年底，在乔的主张下，劲嘉开始试行KPI考核；2005年，劲嘉推行组织变革，完善相对滞后于规模增长的集团控制。

　　2001年开始，劲嘉实行所有权与经营权相分离，开始启用职业经理人。乔鲁豫先后写下《劲嘉，职业经理人的“家园”》、《劲嘉，成就明星的舞台》等文章，表达劲嘉对职业经理人的重视。劲嘉成立之始，乔鲁豫就不想做家族企业，没有在劲嘉里安插一个亲戚。随着劲嘉的盘子越做越大，由于很多管理职位缺位，乔鲁豫管理的事情越来越多，他愈发感觉到引进“外脑”的重要。
100个人看劲嘉，也许会解读出100个版本，劲嘉集团副总裁张明义则将劲嘉的成功归纳为“不断顺应市场”。当假烟横行时，劲嘉开发防伪烟标；当品位、美感被重视时，劲嘉推出全新的设计理念；当环保成为新的需求时，劲嘉开发出可剥离膜的镭射转移纸……劲嘉要求自己永远适应市场的变化，而不是等市场来适应劲嘉。

　　其实无论是总结出何种版本，8年从白手起家做到行业榜首，始终都像一个传奇。传奇缔造者乔鲁豫的心里，一直有一种深深的危机感。“我们和其他企业像在进行一场万米跑比赛，真正有耐力的往往在第二位、第三位。要实现劲嘉百年老店这个愿望，我们随时要保持冷静清醒的头脑。”

做事之道

　　　　　　

　　乔鲁豫有句话，叫“做事先做人”。跟乔鲁豫打过交道之后，你就会感叹他的成功是必然的。这个人的性格近乎完美。

　　感觉最强烈的是这个人的真诚、爽气。采访一开始乔董就说自己不会说话，聊起来发现他果真不是一个能夸夸其谈的人，不过我的每一个问题，乔董都回答得非常实在，他的得意，他的迷茫，劲嘉的成功，劲嘉的软肋，他从未想在这个初次来访的小记者面前使出心机和城府，说一些官话或者隐藏些什么。待我尚如此，与其他人往来恐怕就更加坦荡了。

　　他的实诚又不是块拙朴的石头，而是块玉，充满灵气。年会的空闲，博鳌的海边，成了乔鲁豫和同事们下棋的好地方。军棋、中国象棋、围棋，大家各有短长。乔鲁豫擅长的，是“暗战”的军棋。不翻牌，较量心理和气势，以一当十，正如商场上的乔鲁豫，不会循规蹈矩，他会做一些擦边但不出格的冒险举动，这些冒险形成了外人看到的气魄。

　　他有魄力，但又不张扬。乔鲁豫说自己年轻时是贵州一家机械厂里的学徒工，干遍了厂里所有的工序。旁边知根知底的人补充介绍，我才知道，他23岁的时候就已经被评为省级“新长征突击手”了。人多的场合，他更多的是笑着听别人讲，我便问他是否性格内敛。乔说自己“不内不外”，以前很外向，现在50岁了，也成熟老练了，遇到哪种人，就用性格中的哪一面对接，乔鲁豫笑称这也是多年来做服务工作培养出的应变能力。

　　乔鲁豫是个性情中人，采访时说到动情处，他会拿起手边的烟盒去拍桌子。乔说自己是个很有血性的人，创业的激情这么多年从来没有减弱过。

　　激情并不意味着毛躁，手下人评价乔鲁豫“是个非常理智、冷静的人，每走一步，都没发生过大的决策失误，技术改造投了那么多钱，也没有出过错”。这种决策的缜密又和他的两种性格特点有关，“勤奋”和“精细”。乔鲁豫爱思考，总在想事情。“有时半夜写东西，早上五六点给大家发短信”；想的多自然就想的周全，在劲嘉的企业文化中，乔鲁豫提倡“用心”，关注细节，追求完美。

　　乔鲁豫欣赏李嘉诚，“他无论达到一个怎样的高度，都始终怀着一颗谦和、正直、真挚的心，生活上依然简朴，从不奢侈，这些让我们肃然起敬”。一个企业家首先是做人，在乔的眼里，只有像李嘉诚那样，才能真正把企业做大。曾有人对乔鲁豫说，“良心值几个钱？”道不同不相为谋，“当良心都拿来做价，还有什么可说的。让我做一些不应该做的事，良心会受到谴责”。

　　乔鲁豫的价值观深烙着50年代人的痕迹，正直、追求理想。乔鲁豫说自己是“执着追求理想的傻人”，一个目标完成又自我加压，再设定新的目标。“总想再干事，总是不满足”。哪天劲嘉真的做到100亿元的产值，乔鲁豫肯定又会有新的目标。乔鲁豫要超越的是自己，而不是财务数字。虽然身为百强榜首，乔鲁豫却认为，比管理、比技术、比人才，劲嘉不一定在别人之上，“我们进步的机会还有很多”。

　　乔董是个很儒雅的人，爱工作，却也充满情趣。书法、摄影，下棋，都是他的爱好。工人出身的他极富文采，把思考的问题记录下来，就成了记者都叹服的佳作。

　　见乔董之前，已经陆续接触了很多劲嘉的人，见他们幽默、活力、融洽无间、看上去都小于实际年龄，开始时还有些惊讶，后来发现，这就是劲嘉人的集体性格，不是一家人，不进一家门。劲嘉的管理层之间被一种男人特有的兄弟情谊凝聚在一起，相互开着玩笑，打趣乔鲁豫，说他戴上墨镜就很像张总的保镖。乔鲁豫还请他们到家里喝酒，自己下厨用山东老家的鸡做贵州风味的“辣子鸡”，其手艺好评如潮……他就是这样从细微处不断地营造着人性化、人情味很浓的氛围，而劲嘉也由“劲嘉”演绎成了“进家”，一种“家”的温暖滋润着员工的心田。

　　在劲嘉，员工们都会说有两个好老板。乔董给我讲租厂房创业时，日子很苦，中午看到工人们排着队买饭，饭里还有沙子，“心里真的很难受”，那时劲嘉没有钱，到处需要用钱，乔鲁豫还是坚持办了自己的食堂。1999年要搬家的时候，大家都非常高兴，房子上的泥土都是员工们自己一点点清扫的，“能感觉出他们已经把这里当成家了”。38亩的劲嘉彩印其中有10亩建成了花园，当初很多人提出要盖成厂房或者宿舍，乔鲁豫却认为，以前没条件，现在条件好了，应该让员工有更幸福、更舒适、更安全的感觉。

　　花园的一泓湖水里面养着一群红鲫鱼，现在已经有一群小鱼游在后面了。我在看鱼的时候，几个双职工的孩子从宿舍楼里出来，由妈妈领着去上学。阳光照在花园对面的楼顶，一句“一个家，共同的梦”让人在冬日里顿生暖意。

　　聊了5个小时之后，乔董请大家吃晚饭。每道菜上来，他总是先夹给身边的人，然后把菜转一圈让大家吃。而他，是那个最后吃的人。

链接：乔鲁豫的老板观

　　老板观之一。老板有3种。一是利字当头，爱财如命，一门心思只为赚钱。二是小有成就就沾沾自喜，在小富即安的“守业”乐趣中自我陶醉。最后一类是，有宽广的胸襟、崇高的品格和良好的文化素养，通过勤奋创业，积累了一定的资本和财富，且小有成就，但他们却审时度势、与日俱新、与时俱进，以大胸怀、大气魄着眼于民族与国家，心系企业与员工，用使命感造就了责任感，继续用企业家的胆略、才智，高瞻远瞩实现战略整合，勇往直前看发展。

　　我清晰地认识到，我要做的是“展业”，是第三类“老板”，不是“创业”和“守业”。
　　
　　老板观之二。做老板要具备3个要素。一要有正确的价值观。与员工之间不应是简单的雇佣关系，要关心他们培养他们。二要有创新的观念。没有创新的观念就没有前瞻性，看问题就会停留在原来的角度。三要有坚定的信念。如果谁都可以改变你的想法，做事肯定会半途而废。做正确的事情也会听到不同的声音，要坚定不移。

　　老板观之三。做人的3个标准。一为诚信。诚信可能是需要在实践中付出很多代价换来的。二要务实、创新。不能好高骛远，要勤恳和脚踏实地。三需专注、执著地做好一两件事。一个人的能力有限，真正专注于一两件事情，就会做得很好。

不会很差的企业，与短期走势无关

中长线的好股。

短线看技术，中线看行业，长线看领导。这是我的观点，特别针对创业、民营企业。

[ 本帖最后由 laoganbu 于 2007-12-5 22:19 编辑 ]

呵呵，又看到楼主推的小板股票了，不过，俺还是短线先做，计划明天根据买卖盘面变化考虑是否适当参与，理想的买入价格在30以下，如果出现30以下的话，偶会杀入002191.因为从今天两只小板票的榜单回报上看，002191短线炒家云集啊。

引用:

原帖由 cnfire 于 2007-12-5 23:55 发表
呵呵，又看到楼主推的小板股票了，不过，俺还是短线先做，计划明天根据买卖盘面变化考虑是否适当参与，理想的买入价格在30以下，如果出现30以下的话，偶会杀入002191.因为从今天两只小板票的榜单回报上看，0021 ...

高手，我的ST们有部分到买点了给个提示啊，我认真研究过，应该问题不大的基本面，就是要找好买点，做成0成本

引用:

原帖由 射寒 于 2007-12-5 23:59 发表


高手，我的ST们有部分到买点了给个提示啊，我认真研究过，应该问题不大的基本面，就是要找好买点，做成0成本

嗯，st股我年初有做过，主要就是600083，000561和000922这三只，不过近期做的少了，除了上个月本想做600083的反弹，因为它给关了一个季度，一出来就碰上大调整，里面第三季度建仓的所有资金全线给套了，所以偶在7元杀入一次，想做一次里面资金自救的反弹，可是当时大盘实在走的太弱，反弹无疾而终，俺没有那个耐心重新等着600083开始发动，也想提高资金的使用率，所以最后在6.9小亏走人，前两天看到它刚开始走强，就又停了牌了，汗。不过，总的来说，我个人认为，最近并不是做st股的理想季节。 而且我的重点也仅仅限于我自己熟悉的st股来做。因为st里面的故事太多，以至于不熟悉相关的st的人都不明白其相对应的st企业和对应的庄的手法。不同企业有不同玩法。

谢谢楼主提供这么多资料。
定性地看，2191应该是个不错的企业。
对于烟标，还是有些不明白的地方：
烟标的主要功能是什么？防伪？镭射防伪似乎在其它产品上也有应用，比如酒。